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对话周驰军:中国工程机械代理商炼成记

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《徽商夜谈》每期邀请一位嘉宾在安徽正和岛官方微信群内进行采访互动,本栏目营造轻松夜话氛围,展现岛亲真实自然的个性和态度,透视人生哲理和人性光芒,为岛亲间的沟通了解、资源整合助力。


10月31日《徽商夜谈》第六期由正和岛安徽岛邻机构执行秘书长、合肥杜威智能科技股份有限公司董事长陈剑云总主持,对话合肥湘元集团董事长周驰军


陈剑云:今晚邀请到合肥湘元集团董事长,非常期待这次的对话了。驰军总先介绍下自己吧!


周驰军:大家好,我叫周驰军,现年51岁,处女座,是合肥湘元集团董事长,是2013年入岛的老岛亲。我是计算机辅助机械设计工程师出身的职业商人,专一从事工程机械代理商行业今年已经是第22 年。属马的我天性活泼、文理兼喜、文体兼备,我的兴趣广泛;职业的营销企划、足球、羽毛球、钓鱼、音乐、摄影、养花、种菜、看电影、追战争剧都喜欢,组织社团、策划各种活动、为大家服务是我的强项。我现在生活在一个传统的家庭,父母都是合肥工大的老师、太太是我的大学同学,现在是家里的总管,儿子今年考到美国加州上大学了。


事业上,我属于开拓进取、凡事亲力亲为的工作狂人,思维敏捷、勇于创新、  系统逻辑性强,但处女座的人对工作过于苛求完美,也使跟随我的部下有点怯懦和抓狂。


生活上,我属于永动机,一刻不停,花样繁多,慷慨大方。好领导、好兄弟、好老公、好爸爸、好儿子,五好标准听起来很好,做起来会把自己累得要死,累并快乐着。

陈剑云:驰军总不仅事业干得好,家庭也经营的好,值得我们学习


周驰军:只要心不老,永远都是宝。



陈剑云:在商海征战,您以中国工程机械行业第一批代理商的身份,开创了业内按揭营销的新时代。我们对合肥湘元工程机械有限公司都非常感兴趣,劳烦周总给我们介绍介绍。


周驰军:湘元集团是全球排名前五的著名工程机械制造商三一重工挖掘机产品在安徽、河南两省的代理商,年销售挖掘机3000台以上,年销售收入20多亿元,是目前三一集团全球最大的代理商,在中国工程机械代理商中规模、创新、效能方面稳居前10位。3



陈剑云:那在您看来这个行业未来的市场规模、前景又如何呢?


周驰军:中国工程机械行业是国家重点扶植培养的高端装备制造业,年工业产值过1500亿元,其中,挖掘机产品的年工业产值达800亿元。中国工程机械行业已经走过了市场初创、高速发展阶段,进入了市场成熟和平稳发展期。大量中国制造的工程机械产品已经批量的组团出海,征战全球。高投入、高技术、重资产、高风险、高收益、投资期长、打破品牌和技术垄断难是高端装备制造业的共性。中国工程机械行业已经开始破茧成蝶,正在成为我们的大国名片、国之利器,是中国经济由繁荣到强盛的一支可以信赖、依靠的生力军。4



陈剑云: 湘元集团连续被评为中国工程机械服务50强、工程机械行业信息化应用优秀代理商、三一重机最佳服务团队、中国工程机械代理领域最具竞争力标杆品牌等,您既是董事长也是主要创始人,在您看来湘元集团能够取得如此优秀的成绩是凭借什么呢?


周驰军:现在的工程机械代理商经营的产业链很长,绝对不止是卖卖挖机,搞好售后服务那么简单。作为耐用高价值工业品,其后市场的产业链已经非常的丰富,从金融租赁、风险控制、维修、配件、租赁、改装、技术培训,到主业的衍生附件、配套产品如自卸车、矿山设备、工程机械专用油品等的销售代理。紧密关联、互为补充、相互依托的产业链、复杂的业务模块所构筑的是一般竞争对手无法或很难复制的企业核心竞争力。在享受这一经营优势的同时,对我们自身的经营管理、组织、信息流通、资源协调、人才培养能力也是构成了巨大的挑战。


十年如一日的辛勤耕耘、努力学习、勇于创新、紧跟时代脉搏,牢牢把握品牌、产品、市场、客户、人才、信息这几条主线,才能把企业经营好,使企业长盛不衰,永立行业潮头。


陈剑云:驰军总经营有道,管理有方啊!


周驰军:现在讲的最多的不是人员规模,效能第一,才能跟得上这样日新月异的伟大时代!


胡泽:湘元能从代理商走向围绕专业客户提供"闭环服务"的纵伸化发展,确实不容易!湘元能从代理商走向围绕专业客户提供"闭环服务"的纵伸化发展,确实不容易!


周驰军:现在湘元集团年营收过亿同时年利润过百万的产业链经营模块有12块,它们相互依托、互为犄角,构成了一般、二般的竞争对手无法逾越和负责的强大的市场核心竞争力。



陈剑云:是这样的,身为企业家的岛亲们都有同感呢。驰军总虽工作忙碌却广结善缘,请问您最欣赏的企业家是哪一位?


周驰军:我最佩服的全球企业家是微软的比尔盖茨、国内企业家是华为的任正菲、三一集团的梁稳根、向文波、安徽省内的企业家是科大讯飞的刘庆峰、洽洽集团的陈先宝,向他们学习,让自己变得更优秀。



陈剑云:都是国际国内大咖,一下就能看出来驰军总涉及面非常广。先给大家看一些照片哈!



陈剑云:大家能看出来这是谁吗?这就是我们可爱的岛亲驰军总,在2016年抗洪抢险第一线指挥抢险救援工作。

周驰军:2016年合肥湘元集团抗洪抢险突击队出动挖机28台,40余名突击队员,配合中国武警水利二支队,在金寨、太湖、宿松连续奋战一个半月,打赢安徽最大抗洪抢险大决战,短短40天,6上中央电视台新闻联播节目。

陈剑云:很多今年才登岛的岛亲还不知道,在2016年夏季的安徽洪涝灾害中,您和您的湘元集团派出很多重型挖掘机设备捐出很多救灾物资参加抗洪抢险工作!周总您是不是可以把2016年或历年来做过的慈善工作也给咱们岛亲介绍一下?听说还有西藏的事迹……


周驰军:因为工作生活在工程建设领域,玩的又是挖掘机,我们连续多年的公益活动都是与抢险、救灾有关。湘元集团的抢险突击队接受部队的专业训练,每年都会出动3~4次。湘元集团目前是武警水电二支队的战略支援部队,也是深度合作的军民共建单位。2013年我们在西藏美丽的天鹅故乡巴音布鲁克的抢险大救援,因为指挥得当、施救专业,14人在海拔4000米的无人区奋战11天,无一人轻伤或冻伤,数夜与野狼群相伴,最终救援成功。该事件引起了行业的极大轰动,后来相关报道居然上了14年中国探险家杂志的封面文章。


陈剑云:?驰军总平时工作这么忙,业余时间都爱读什么类型的书?


周驰军:现在集中读的都是互联网、商业模式和精细化管理方面的书。比读书同等重要的是追剧,各种的战争片、谍战片,让我们这些商场的老战士永存志气!


吴昆明:驰军总能否给我们分享下在岛上的收获?


周驰军:我在岛上获得的最大资源是大家的乐于分享,同类相吸。



陈剑云:驰军总能否给岛亲们在线分享一下在您的带领下企业是如何应对市场低迷、业绩下滑、走出低谷以及转型升级的。很多岛亲们的企业都面临着这样的困惑与挑战……


周驰军:这个问题我很乐意分享,相信很多岛亲也会面临类似的问题。中国工程机械行业在过去的5年持续低迷,最大年降幅曾连续两年比高峰时期狂降70%以上,我们在这方面确实有很多的体会和经验。


去年小半年开始至今,市场有猛增220%以上,叫人如何应对啊,这就大中国的政策经济。如何应对行业的景气周期,确实已经成为企业昌盛不衰的新课题。健康、高效、可持续的商业模式和发展路径,是解决这些问题最坚实的基础,大灾面前你有准备、有经营实力和资金储备,这才叫硬实力。可现实确是大家都准备不足,市场好的时候光想着做大、到处铺摊子,把赚的钱都花光了,还贷了一大堆该死的银行贷款。忽然一日狼真的来了,木有准备咋办呀。别看我现在讲的轻松,前些年我们湘元就是如此 切身体会呀,好在调整及时、坚决 。狼来了,木有充分准备咋办呢,湘元的做法首先是堵洪水猛兽,坚决不惜代价的把来自市场的风险打下去,压不住、顾虑多,那你就得死。


其次要坚决的瘦身,把不赚钱的业务、网点、冗余的老员工狠心的砍掉,记得13~14年,我们每月都会缩点、缩编,每到月底都会上演数场与老员工挥泪话别的哭戏,人最少时,我都快要当连长了。不狠心不行啊 ,市场低潮时,营业收入猛降,再也支撑不起你原先的大盘子了,不能狠心的快速做减法企业就得死啊。

再其次就是严把费用封顶,木有什么是不可减的,木有什么是不可以降的,想想企业的创业期,狠狠心就下去了,干成了。再有就是趁着市场减速期积极发展和培养符合市场发展方向的新业务,这时候竞争对手都缩手缩脚的,只要找对了方向反倒容易成事,待到山花烂漫时,你又在丛中笑。如何抗击市场低迷期的话题很长、很重要,今天就分享到这里。以后有机会,我愿意和大家更加深度的分享,谢谢大家!



陈剑云:?不知不觉快要夜深了,驰军总一天繁忙工作之余还为我们岛亲们奉上这么丰富的饕餮精神大餐,在这里我代表安徽正和岛岛亲们和所有主席秘书长们向您致意,您辛苦了,谢谢您!今晚的徽商夜谈结束了,再次感谢驰军总的精彩分享,岛亲们晚安!下期见!


周驰军:手拉手、肩并肩、心连心,让我们在正和岛之家并肩作战,分享经验、共享快乐,勇闯商海。



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