帮助伙伴成功、帮助客户成功、打造共赢局面，这是三一与很多品牌相比的不同特质。

在5月31日，三一挖掘机“全球销冠”的庆祝活动现场，三一向合作伙伴们特别颁发了致敬奖项，致敬他们为三一挖掘机事业、为中国工程机械行业和民族工业发展作出的突出贡献，共同分享成就“世界冠军”的喜悦。

5月31日，三一集团董事、三一重机董事长俞宏福先生向周驰军先生颁发三一重机“最佳战略伙伴”奖杯

历经风雨终不悔，穿越熔炉铸彩虹。和所有合作伙伴一起打造更美好的未来，这是三一挖掘机今天登顶世界的“公开秘诀”。

“电费可以省，渠道支持力度不能降”

在三一内部有一句话:“宁要一个一流的代理商，二流的市场；也坚决不要一个一流的市场，二流的代理商。”多年来，在三一挖掘机崛起的征程中，三一在给代理商提供优质产品的同时，不遗余力地帮助其成长、成功。

合肥湘元早在2006年就成为三一的代理商。时间改变着一切，却始终没有改变其与三一的友谊。彼时，三一挖掘机刚跨越“生死线”，外资品牌几乎垄断了中国市场，国产品牌夹缝中求生。

合肥湘元董事长周驰军回忆，当初结缘三一，很大程度上受其“品质改变世界”使命和“自强不息、产业报国”的精神所感召。“事实证明，三一完全没有辜负这份相信”。

2007年，三一首届代理商大会合影

创业初期，和大多数代理商一样，合肥湘元既缺人才，也缺资金，尤其缺维护车辆。为此，三一耗资1000多万元，买了十几辆派给各个战区。周驰军回忆，“当时三一并不宽裕，昆山总部几年没添过一辆新车。

2010年，为提升服务，拓展后市场，合肥湘元准备建设一座大修厂。“不到一周时间，场地、人员、工具、外观、布局等各项标准就给过来了，供我们参照执行。”周驰军说，这件事很快就干成了，“第二年，我们就在安徽卖了500多台挖掘机"。

随着与三一的合作日益深入，合肥湘元的经营面貌也是蒸蒸日上，4年时间不到，就拿下了安徽、河南等区域市场的第一。

时任三一重机营销负责人向儒安回忆，代理商渠道建立初期，“市场部的同事每天都主动加班到深夜，每天想的最多的，就是如何帮助他们扩大销售，创造价值。”

他说，三一真诚地希望与那些认同三一事业，愿意通过三一的平台来实现自己理想的代理商共创伟业！

合肥湘元总部基地

能够经受住岁月考验的牢固伙伴关系，必然有过患难见真情的“生死相依”。

在2012-2016年行业深度调整期，三一面临艰难时期，挖掘机整体市场下滑明显，但为了帮助伙伴渡过难关、共同发展，三一仍然不遗余力地加大对渠道的资金支持。

在公司召开的内部会议上，三一集团董事长梁稳根也曾多次强调:“代理商是三一最宝贵的资产之一，任何时候，三一都将与代理商风雨同舟，团结共进。

三一重机营销总监袁跃回忆，在这几年，三一重机一方面着力提升内部管理能力，另一方面在解决市场遗留问题。“只要是相关的问题所造成的积压，无论是回购、法务机、二手机等，三一都会给予补贴，可以说绝大部分损失是由三一来承担。”

据估算，五年调整期里，三一每年仅这项费用的支出就以百万元计，而这些主动付出所换来的，是五年时间没有一个核心代理主动离开三一。

因为优质服务，合肥湘元每年都会收到客户送来的大量锦旗

有段时间，“昆山、临港园区连路灯都关了，员工下班时都是用手机闪光灯照明，以节约电费，能省则省”。但即使如此，三一还是“拧紧毛巾拧出水”，对渠道的支持力度不但没有降低，标准反而还在提升。

“管理标准化、服务流程化，配件体系化，仓储智能化，维护高标准，企业再困难，这块的投入都没有减少过。” 袁跃表示。

回忆这段时期，周驰军也颇为感慨，最艰难的时候，行业的平均离职率超过五分之一，但湘元始终不到一成，“服务万里行”等大型品牌活动也每年都在坚持，“大家都憋着一股劲，要和三一共创品牌辉煌"。

他说，正是通过三一的大力扶持，许多代理商迅速调整营销战略，眼光向内，积蓄力量，在整体市场不断萎缩的行情下，不断将产品越做越强，将市场占有率越做越高……

2021年，合肥湘元“年销万台”庆典现场

市场急剧下滑这段时间，三一对代理商不离不弃，代理商对三一亦是如此。2016年起，随着行业逐步复苏，很多经销伙伴凭借着数年“苦练内功”，练就了完善的公司治理体系、优质的客户服务品牌和稳健的经营策略，业务蛋糕越做越大，一跃成为了三一体系乃至整个业内知名的规模经销商。

2016至2020年间，合肥湘元的规模连年翻番。其中2020年销售三一挖掘机突破10000台，销售额达到40多亿元，一举成为三一，乃至国内行业首家销售过万台的经销商企业，为三一挖掘机登顶“全球销量冠军“做出了突出贡献。

在2021年元旦的“万台庆典”上，周驰军说，合肥湘元能走到今天，与三一的帮助是密不可分的。他动情表示：“与三一合作多年，那种‘嫉慢如仇’的作风已经渗透到代理商体系中，并凝聚成一股强大的爆发力。

最好的关系，是相互成就。

14年来，合肥湘元从最初20多人的初创团队、300台的销售规模，发展到今天拥有500多名员工、52家销售网点、2家服务站，占地100亩的总部基地，成为年销售额超40亿元的集团公司。休戚与共，浇筑了湘元和三一的共赢之花。（文章来源：三一集团微信公众号）